רכש בארגונים גלובליים: לא רק מחיר – שותפות, פרסונליזציה וקיימות

מנפצים מיתוסים בעולם משתנה: הצצה למהפכת הרכש בתאגיד ICL

כשחושבים על רכש, המילה הראשונה שקופצת לראש היא לרוב מחיר. האם קנינו בזול? האם חסכנו? אבל בעולם העסקים הגלובלי והכאוטי של ימינו, רכש הוא הרבה יותר. "רכש בימינו זה הרבה מעבר למחיר," אומרת דינה גרץ, סמנכ"לית בכירה ב-ICL, האחראית על רכש עקיף ולוגיסטיקה גלובלית (Senior Vice President, Global Indirect & Logistics Procurement).

בכתבה הבאה אציג בפניכם שלוש זוויות התייחסות מקוריות לעולם הרכש.  הדוגמאות לקוחות מתוך אירוע ספקים ייחודי שקיימה ICL באמסטרדם. מטרת הזוויות היא לנפץ את המיתוסים לגבי הרכש ולהעניק השראה לארגונים גלובליים אחרים.

הרקע: כאוס, שיבושים וההכרח להשתנות

חטיבות הרכש הגלובליות פועלות היום בסביבה רווית אי-ודאות ושיבושים תמידיים. אירועים גלובליים – כמו מלחמות (רוסיה-אוקראינה, המזרח התיכון), סגירת מעברים ימיים (כפי שקורה במזרח התיכון), ושינויים גיאופוליטיים מהירים – יוצרים השלכות דרמטיות על שרשראות האספקה העולמיות.

כאשר משלוחים מתעכבים, מחירים משתנים באגרסיביות ואספקת חומרי גלם חיוניים נמצאת בסכנה. כתוצאה מכך, ארגונים גלובליים חייבים לאמץ תפיסות מקוריות וחסינות יותר לגבי פעילות הרכש שלהם. רכש כבר אינו רק פונקציה תפעולית; הוא הפך לליבת החוסן העסקי.

ICL: מבט אל מאחורי הקלעים של ענקית גלובלית

ICL (איי.סי.אל גרופ בע"מ) היא תאגיד גלובלי מוביל הפועל בתחום המינרלים המיוחדים ומשרת בעיקר את שוקי החקלאות (דשנים מיוחדים, אשלג ופוספטים) והתעשייה (כימיקלים לתעשייה, מעכבי בעירה, פתרונות לטיפול במים). ICL מפעילה מודל עסקי משולב וייחודי: היא מפיקה חומרי גלם (ברום, אשלג, פוספטים) ומנצלת תהליכי עיבוד וטכנולוגיות מתקדמות ליצירת ערך מוסף ללקוחותיה ברחבי העולם. החברה מפעילה אתרים ב-13 מדינות ומחזיקה רשת לוגיסטיקה ומכירות ב-30 מדינות ויותר.

פעילות הרכש העקיף והלוגיסטיקה הגלובלית של ICL היא בהיקף עצום: מעל 3 מיליארד דולר לשנה (צפי 2025) על פני 38 אתרי ייצור ברחבי העולם. הוצאה זו כוללת ספקטרום רחב של תחומים: ציוד כרייה, קבלנים, אנרגיה, MRO (אחזקה, תיקון ותפעול), ציוד תהליכי ומכני, IT, שירותים מקצועיים והסכמים לוגיסטיים מורכבים.

ועידת הספקים העולמית: 3 זוויות לרכש אחר

ביוני 2023 קיימה ICL את ועידת הספקים העולמית שלה באמסטרדם, בהשתתפות כ-500 ספקים מכל העולם. ב- 2025 שבה לעיר ליומיים של כנס חדש. לקראת הוועידה, התבקשתי לעבוד עם שלושה מנהלים גלובליים מובילים על מנת לבנות לאירוע הרצאות בסגנון TED מרתקות ומעוררות השפעה והשראה. המטרה הייתה להציג את פעילות הרכש הגלובלית של החברה מזוויות לא שגרתיות. זו הייתה ההזדמנות להראות את הרכש ככוח אסטרטגי ומניע צמיחה, ולא רק כמרכז עלות.

הדוברים

שלושה בכירים בחטיבת הרכש של ICL, כאשר כל אחד מגיע מרקע גיאוגרפי שונה, הציגו שלוש זוויות ייחודיות: שותפות, פרסונליזציה וקיימות:

הרצאת טד 1
על כוחה של שותפות אסטרטגית מול משבר: עידו ליליאן

עידו ליליאן, מנהל רכש גלובלי ו-CAPEX ב-ICL, פתח את הכנס בהרצאתו: "לחצות מים סוערים ולצאת מנצחים: כוחה של שותפות אסטרטגית בתקופות משבר".

Brave Leadership in troubled Times: The Power of Strategic Partnerships

"בסופו של יום," סיכם ליליאן, "השותפות האסטרטגית שלנו – המבוססת על תפיסת ההצלחה ההדדית, על הרצון לעבוד ביחד וליהנות מהשותפות – היא ה-Secret Weapon האמיתי שלנו. זוהי שותפות שמתגברת על כל אתגר, והיא הכוח שמאפשר לנו לא רק לשרוד, אלא גם לשגשג ולצמוח. היא מאפשרת המשכיות עסקית (Business Continuity), מניעה צמיחה (Growth), ובונה מוניטין חזק. יחד, נמשיך ליהנות מהתמיכה ההדדית, ולהגיע להישגים מרחיקי לכת. כי הרי – אנחנו משפחה."

הרצאת טד 2
הפעילות העסקית גלובאלית, הרכש הוא פרסונאלי – Global is Personal

דינה גרץ, סמנכ"לית בכירה, שאחראית על רכש עקיף ולוגיסטיקה גלובלית ב-ICL, הציגה את הזווית השנייה בהרצאתה –  Global is Personal: Procurement Leadership in a World of Distruption"

גרץ הדגישה כי כמנהיגי רכש, "אנחנו מזמן כבר לא רק מנהלי עלויות – אנחנו מנווטים בעולם המעוצב על ידי גיאופוליטיקה, שינויי אקלים ורגולציה." בעולם של שיבושים, רכש הוא לא רק מחיר – הוא עניין של חוסן, המשכיות, ומעל הכול – מערכות יחסים.

"למרות שפעילות עסקית היא גלובלית, פעילות הרכש היא פרסונלית," הסבירה גרץ. "מאחורי כל הזמנת רכש (PO) עומד אדם. מאחורי כל משלוח עומד סיפור. ובמצבי משבר, המפתח הוא אנשים. הם הכוח שמניע את הכול… הם הגשר לצליחת כל אתגר."

לכן ב-ICL מאמינים שהדרך הטובה ביותר להתמודד עם אי-ודאות היא לבנות מערכות יחסים חזקות ואמינות עם הספקים הרבה לפני שהסערה פורצת.

הרצאת טד 3
על מנהיגות אמיצה וקיימות: ד"ר היינריך ברגר

הדובר השלישי, ד"ר היינריך ברגר (VP of Raw Materials ב-ICL Group) ממטה החברה באמסטרדם, התמקד בקיימות:

"Impact Multiplied: Brave Leadership & Collaboration for a Greener Future".

ICL רואה ברכש בר-קיימא חלק אינטגרלי מהאסטרטגיה שלה. כחברה שמחויבת להשפעה חיובית על עולמות המזון, החקלאות והתעשייה, הובלת שינוי ירוק דורשת לא רק חדשנות פנימית אלא גם מודל אישי כפי שהציג ד"ר ברגר, ושיתוף פעולה אמיץ עם ספקים גלובליים. הרכש הופך למנוע שדוחף את שרשרת האספקה כולה לעבר פרקטיקות בנות-קיימא.

המסקנה: משפחה גלובלית בדרך להצלחה

ועידת הספקים הייתה הצלחה מטאורית. המסר לפיו רכש החברה מוּנחה אסטרטגיה ומבוסס על שיתופי פעולה אסטרטגיים עם הספקים ברחבי העולם עבר באופן מדויק ומרגש. ICL חיזקה את האמון, העלתה את המוטיבציה של הספקים לתת כתף בשעות משבר, ונטעה בהם את ההבנה שגם היא מצידה עשתה – עושה – ותעשה ככל שביכולתה למלא את חלקה בברית האסטרטגית.

אם גם אתם מתכננים אירוע, כנס או ועידה, לוקאלית או גלובלית, ומחפשים נושא שיעביר מסרים אסטרטגיים בצורה מיטבית ויניע את הקהל שלכם, אירוע הרצאות בסגנון TED, עם דוברים ייעודיים מהחברה, הוא הפתרון האופטימלי להצגת חזון הרכש החדשני.

למידע נוסף והצעות לאירוע חברה בסגנון TED צרו קשר עוד היום ונספר את הסיפור שלכם יחד באופן שיעורר השראה ויניע לפעולה