איך מסיימים הרצאה: המבנה הסודי לסיום הרצאה עם טעם של עוד

שירית בן ישראל

שיתוף ב facebook
שיתוף ב twitter
שיתוף ב linkedin
שיתוף ב email
שיתוף ב whatsapp
Print Friendly, PDF & Email

שעה וחצי הם ישבו והקשיבו לכם…

הייתם מעניינים ריתקתם אותם. הפעלתם להם את התאים האפורים במוח. הרטטתם את הלבבות. יצאתם גדולים מהחיים! גם את המכירה עברתם בהצלחה.

עכשיו, השאלה היחידה היא: איך לסיים את ההרצאה?

המאמר מיועד לכל מי שמתלבט איך לסיים את ההרצאה שלו. זאת, בהנחה שכבר כתבתם את ההרצאה, והדבר היחידי שעדיין חסר לכם הוא קטע הסיום.

אז איך מסיימים? בגדול, לפי תבנית שתשאיר טעם של עוד…

 

4 דברים שחשוב לדעת על סיום הרצאות

  1. אפילו אם פיתחתם את הרצאת המילניום, אף אחד לא באמת הקשיב לכם ב- 100% מהזמן.
  2. לכן, סיום ההרצאה שלכם חייב לכלול את תקציר המסע שהקהל עבר בהרצאה.
  3. סיום ההרצאה הוא ההזדמנות האחרונה שלכם למגנט את הקהל.
  4. לסיום הרצאות יש תבנית מנצחת שכבר הוכיחה את עצמה בעסקים שמגלגלים מיליארדי דולרים בשנה. שווה להכיר אותה ולבדוק איך, גם אתם, תוכלו להשתמש בה, לסיום ההרצאה שלכם.

 

נתחיל, מ- איך לא לסיים הרצאה

במאמר שכתבתי – איך לפתוח הרצאה תגלו 8 פתיחים מעולים שימגנטו את הקהל אליכם, כבר מהשניות הראשונות. חלקם מתאימים גם לסיום הרצאה.

לא משנה איזו הרצאה כתבתם: הרצאת העשרה, הרצאה מקצועית, הרצאת השראה, הרצאת מוטיבציה, הרצאת מכירה וגיוס משאבים, ועוד. אם תשאלו אותי, אני חושבת ש…

  • לסיים הרצאה בשאלה, זה מבאס. הקהל שילם לכם במיטב כספו, וגם אם בא בחינם, הוא מצפה ליהנות ולא לעבוד.
  • לסיים הרצאה בציטוט זה שחוקקקקקקק. כי רוב המרצים משתמשים באותם ציטוטים, פעם אחר פעם אחר פעם. מדינת ישראל קטנה, ויש סיכוי שחלק מהקהל ישמע את אותו ציטוט יותר מידי פעמים. אז איפה החידוש? והיכן הריגוש?
  • לסיים הרצאה עם נתונים זה משעמם: האמת, מספרים לרוב לא מרגשים, למעט את אנשי הפיננסים, השיווק והמכירות. את הרוב הם מפחידים!. לכן, כשאתם פותחים הרצאה על פיתוח עסקים עם הנתון המוכר: "75% מהעסקים נסגרים תוך 5 שנים מיום פתיחתם" יש סיוכי גדול שתפחידו את האנשים עם החלום על עסק קטן וחמוד שיושבים מולכם. בטוחים שאתם רוצים להוסיף עוד פחד לחיים שלהם?
  • ויש גם בשורה: לסיים הרצאה עם סיפור, זה בחירה נהדרת!: כי סיום הרצאה עם סיפור כובש אל הלב, מרגש ומטביע חותם.

אבל מה אם הייתי אומרת לכם שיש אפשרות יותר טובה מזה? הייתם רוצים לשמוע עליה?

 

 

איך מסיימים הרצאה?

בשחמט, סיום הוא השלב השלישי והאחרון במשחק. כך גם בהרצאה. יש לנו פתיח- ליבה- וסיום. והסיום מתחיל בסוף שלב ההצעה והמכירה או קצת אחריו.

כרגע, בואו נדבר על 5 הדקות האחרונות שיסיימו את ההרצאה שלכם, באופן סופי ומוחלט.

 

לסיים הרצאה, כמו מרטין לותר קינג

ב- 28  לאוגוסט 1963 הוא עמד ונאם. זה היה במהלך המצעד לוושינגטון למען תעסוקה ושוויון. מולו ניצבו בהתרגשות אדירה 250,000 מפגינים.

לימים, הפך הנאום של מרטין לותר קינג לרגע מעצב בתולדות התנועה לזכויות האזרח בארה"ב ולמאבקם של השחורים בארצות הברית. ועד היום הוא נחשב לאחד הנאומים הטובים והידועים ביותר בהיסטוריה.

אבל רגע, למה אני מספרת לכם על נאום מלפני 57 שנים?

התשובה היא, שמתחת לנאום המרגש מסתתרת לה תבנית מנצחת. עד כדי כך טובה התבנית שאפילו סטיב ג'ובס, כשכתב את הנאום המיתולוגי שלו להשקת האייפון נעזר בנאום של מרטין לותר קינג.

 

 

איך לסיים הרצאה כמו סטיב ג'ובס?

בשנת 2007 הוא עמד על הבמה. בידיו, המוצר עליו עבד שנים. זה היה האייפון הראשון עם מסך הגלילה. וזה היה הרגע שלו. 90 דקות הוא עמד על הבמה ודיבר. הקהל היה מהופנט. הייתה תחושה מרגשת באוויר: עידן חדש מתחיל.

איך הוא עשה את זה?

לחוקרת הפרזנטציות ננסי דורט שההרצאה שלה – "המבנה הסודי של הרצאות" מככבת באתר TED, יש מה לגלות לנו. לשיטתה, סטיב ג'ובס השתמש בשנת 2007, באותה תבנית שמרטין לותר קינג השתמש בשנת 1963.

מהיום, גם אתם יכולים להשתמש בתבנית המנצחת לסיום הרצאת השראה.

לינק להרצאה של ננסי 

 

איך עובדת התבנית?

תבנית מנצחת לסיום הרצאה

שלב 1: טלטלו את הקהל בין מה שיש למה שיכול להיות: הזכירו לאנשים בקהל באיזה עולם הם חיים. מה המציאות העכשווית שלהם בתחום עליו אתם מרצים. במקביל, הראו להם מה יכול להיות. שתפו אותם בתמונת המצב העתידית המשופרת שתהיה להם בזכות השירות שלכם (בלי לדבר עליו באופן מפורש). זה שלב הטלטול. ככל שתציירו פער גדול יותר בין תמונת המצב העכשווית לתמונת המצב העתידית, ככה תרגשו את הקהל.

שלב 2: הכניסו ציטוט מרגש, לא שחוק, מקורי, שמתקשר ישירות לסיפור שלכם.

שלב 3: שחררו הבטחה עוצמתית, אמיתי ומרגשת. אתם חייבים להתלהב מהעשייה שלכם כדי להלהיב את הקהל. שתפו את הקהל בחזון האוטופי שלכם לגביהם. תזכרו לא מדובר בכם!.

שלב 4: ותוך כדי, סיימו בהדגמה קטנה. ג'ובס סיים בהצגת האייפון. אתם יכולים לסיים במשהו מרגש אחר שקשור ישירות להרצאה שלכם.

 

לסיכום

איך מסיימים הרצאה בצורה הכי אפקטיבית ומרגשת?

  1. טלטלו את הקהל בין מה שיש עכשיו למה שיהיה אחר כך.
  2. שחררו ציטוט מרגש.
  3. חברו אותו לחזון האוטופי כשאתם ממוקדים בתועלות של אנשים ממנו.
  4. סיימו בפעולה או הדגמה שקשורות ישירות להבטחת ההרצאה.

למאמרים נוספים

כתיבת תגובה

"המהפך שאני עושה לאנשים קשור בראש ובראשונה לשינוי הסיפורים שהם מספרים."

גם לך יש סיפור לספר?

שנהפוך אותו להרצאת השראה?